セキスイハイムが売れているワケは？

過去最高益を更新！
セキスイハイム（積水化学工業　住宅カンパニー）が絶好調だ。
２０１１年度は
売上高　４４９４億円
営業利益　３１１億円
に対し、
２０１２年度は
売上高　４６９０億円
営業利益　３６３億円
で最高益を更新した。
なぜか？
確かに営業担当者のレベルが総じて高く丁寧で知識豊富だが、
何より欠点がなく
エコなところが受けているのだと思う。
それはカタログを読めばよくわかる。
セキスイハイム（鉄骨ラーメン工法）のカタログ内容
業界トップクラスの高性能が盛りだくさん。
その具体的数値をアピールし、「なぜその性能が必要か」まで分かりやすく解説してる。
●耐震性のアピールポイント
・　鉄骨の耐用年数は１４０年
・　柱と梁の接合はボルトでなく溶接なのでより強固に緊結
・　布基礎よりも強固なベタ基礎を採用⇒鉄骨メーカーでは唯一！
・　液状化に関する実験も実施済み
・　工場生産が現場建築よりも優れている理由を図解で説明
●断熱性のアピールポイント
・　「Q値とは」「C値とは」の解説あり（自社の数値もきちんと記載）
・　スマホやPCで毎日の光熱費が確認できる
・　ヒートショックなど断熱性が低いと起こるデメリットも解説
・　独自の全館空調システムあり（加湿機能あり）
・　熱交換型換気が標準装備
●耐久性のアピールポイント
・　外装タイルはメンテナンスフリー
・　サイディングは３０年塗り替え不要（ALCとの比較あり）
・　５９年目までのメンテナンスコストを表示
・　設計段階で「光熱費」「ランニングコスト」「耐震性能」をシミュレーション
・　躯体・防水２０年保証
・　６０年目まで５年ごとに無料点検
特に太陽光発電システムには以前から力を入れており、
実績は１０万棟以上。
世界記録として認定されている。

太陽光が得意なワケは、
鉄骨ゆえに木造よりも歪まないのでフラットルーフ（陸屋根）にしやすい。
そのため大容量のソーラーパネルが設置できるからだ。
ちなみに工場見学に行ったことがあるが、
非常にわかりやすく弁当が旨かった。
http://menchi-da.blog.so-net.ne.jp/2007-06-11
デザインのバリエーションがもっと豊かならさらに魅力的なんだけどなぁ。